Boas ideias. Boa política

Excelente a iniciativa, no seguimento do que já aqui havíamos sugerido e repetindo o stand de vendas, tal como sucedeu no dia da apresentação. Aqui na Feira de artesanato e gastronomia de Macieira da Maia. Seria importante também, deixar de ser uma coisa estática e passar a dinâmica, proactiva, na procura de novos associados. Uma abordagem aos transeuntes na tentativa de convence-los a se tornarem sócios poderia ser uma atitude profícua.

Stand de vendas=SUCESSO!!

O Rio Ave teve a feliz ideia de montar um stand de vendas no dia da apresentação, tal como já aqui havíamos sugerido e pode-se dizer que foi um autêntico sucesso. Foi sucesso nas vendas do novo material que vai estar disponível nas nossas lojas na próxima época e na divulgação da marca " Rio Ave". Esperemos que nas próximas iniciativas do clube, tipo "porco no espeto", este mesmo stand esteja presente e que para além de se vender merchandising se aposte também na angariação de novos sócios.

Tenda com material de merchandising

Como tapar algumas fracas assistências e aumentar as receitas de publicidade

imagem e texto http://www.mirror.co.uk/sport/football/picture-see-how-serie-b-1791543

Italian Serie B side Triestina have taken drastic steps to give the impression of higher attendances at their 32,454 capacity Stadio Nereo Rocco...by filling the stadium with fake fans!

Before last weekend's game against Padova, the club stretched out massive vinyl posters of celebrating supporters across the 10,000 vacant seats that happened to be positioned in front of television cameras.

Triestina General Manager Marco Cernaz told news station WSJ:

“We’d love to have a full stadium with real supporters and we’ve done everything we can to get people through the gates, but the reality is that we can’t”.

“This way at least we create a bit of atmosphere, a bit of theatre”.

The plan may not be as madcap as first presumed since the 'virtual crowd' has also been attracting an unexpected advertising revenue through companies willing to pay for their logos being displayed on the false terrace.

The club also claim to have saved money on insurance as well as halving the number of stewards and medical staff they need on hand.

Novo patrocinador

(Com ou sem álcool?)

 imagem: Tiago Tavares

Ainda têm desculpa para ficarem em casa??

Campanha indicada aos acompanhantes de sócio. Bilhetes à venda na loja Verde. Evita filas e compra antecipadamente.

Parabenizar as mulheres ou motivo para borlas?

Ainda no jogo frente ao Paços de Ferreira fiz um post a dar os parabéns ao clube e aos responsáveis pela iniciativa de promover entre os sócios a oportunidade de facultar a um amigo ou familiar bilhetes a baixo custo, na ocasião a 2 euros. A iniciativa não foi um sucesso absoluto, contudo foi visível a presença de mais gente nas nossas bancadas. A estratégia em vez de ser persistir no caminho correto sofreu uma reversão e voltamos a facultar convites ao pontapé sobre o pretexto inicial(que até não era má ideia) de ser o dia da mulher. Ora, depois dessa ideia que não é peregrina, nem tão pouco é necessário tirar um curso para distribuir bilhetes ao calha, estendeu-se a oferta de bilhetes aos sócios. O que não entendo é como eu sem fazer nada já tenho 5 convites em casa...

No seguimento disto, eu que sou a favor e até tenho feito força para que o novo regime de quotizações vá em frente, pergunto se, com tanta borla compensará gastar 60 euros em cada cadeira que adquirir(lugares anuais), sendo que, quando se aproxima o final do campeonato, repetidamente ano após ano, os jogos são gratuitos. Nesta linha de raciocínio, só irei adquirir cadeiras para a família se o clube se comprometer a não banalizar esta política porque o dinheiro também me custa a ganhar.

Evolução: sinais dos tempos

Um dos primeiros post que fiz há 10 anos atrás neste blogue, estava o Rio Ave ainda na 2ª divisão, foi sobre a falta de uma loja para o clube. Era Paulo de Carvalho o Presidente. Passo a citar um excerto:"Terminado o campeonato de futebol, quem quiser actualizar as suas quotas, terá que o fazer na nossa "majestosa" sede, correndo o risco de ficar soterrado!"(falo aqui da sede na praça da Republica, junto ao rio)...-continuo dizendo o porquê de ser necessária uma loja:..." actualizar as quotas dos seus associados, vender bilhetes e vender os mais diversos adereços do clube. "- Nada foi feito!
 Aquando a entrada de ASC como presidente, a nova direção realizou um fórum rioavista, em que eu apelidei a secretaria do estádio como "guichet das finanças". Para quem não se lembra, esse local ficava no cimo de umas escadas entre a atual loja verde e a lavandaria. Pedi então ao nosso presidente para que se abrisse uma loja moderna com venda de merchandising do clube e fosse ao mesmo tempo um espaço aonde se pudesse tratar todos os assuntos relativos aos associados. Como empreendedor que é, o presidente ASC entendeu ser um assunto de interesse e a 8 de Novembro de 2009 é inaugurada a loja "Espaço verde". Um avanço para a história do nosso clube.
Mas como o crescimento por vezes acarreta dores, sendo o Rio Ave um clube com quadro de pessoal reduzido, os dois funcionários da altura que faziam o serviço administrativo, passaram a ter mais uma função atribuída. Não podíamos exigir que funcionários administrativos, sem experiência na área de vendas, fossem aquilo que um espaço comercial precisa na frente de loja. Ainda assim as vendas de merchandising que eram quase nulas dispararam.

Loja de Árvore entretanto desativada

Hoje temos uma loja no estádio com funcionárias aptas a lidar com o público, com simpatia e gosto em agradar, hábeis em lidar com as vendas dos produtos. 
O material para venda, para além das populares camisolas de jogo, há também uma linha casual própria para os adeptos.
Todos os serviços de apoio ao sócio estão concentrados num local aprazível.

A grandeza e evolução de um clube também fica espelhado nestes detalhes. Por falar em grandeza estará para breve a abertura da loja verde nas Caxinas.

Iniciativas

Nos últimos tempos o Rio Ave no marketing e comunicação tem estado especialmente ativo. As sempre bem-vindas idas às escolas, os passatempos nos intervalos dos jogos, o programa de voluntariado que tem envolvido os adeptos a dar o seu contributo em atividades. Destaco também uma nova linha casual na loja verde com artigos virados exclusivamente para os adeptos(sobre a loja escreverei mais algumas linhas para o efeito mais à frente). Nesta semana de carnaval temos bilhetes a 2 euros para acompanhantes de sócio, iniciativa que não posso deixar de aplaudir. É disto que o futebol precisa, bilhetes baratos e sem borlas.

Agora mais uma virada para os nossos adeptos com este vídeo em sua homenagem, intitulado: "My best friend"

Acordo com a MEO vale 50 milhões?

(imagem JN 19-1-2016)

O acordo com a MEO

Até aqui, os valores recebidos pelo nosso Rio Ave sempre foram anunciados a todos os sócios e interessados. Ainda há pouco tempo(3 temporadas) era de 1,8 milhões. Numa posterior renegociação, a Olivedesportos passou a pagar 2 milhões e qualquer coisa/época que se estende até ao ano 2018. Aliás, este nunca foi tema tabu. Ao invés, a nova negociação com a Meo, que certamente será extremamente vantajosa no que diz respeito à comparação aos valores actuais, tem clausulas de confidencialidade. Certo, é que desde já estamos a ganhar com este novo contrato, pois conseguimos uma verba extra, também confidencial, por parte do contrato de patrocínio das camisolas e publicidade estática, valor que entra nos cofres desde já.
Numa opinião muito pessoal e quase a querer ser adivinho, acredito que as clausulas de confidencialidade foram impostas pelo segundo outorgante, pois é o único que terá algo a perder, na compra de direitos com terceiros(pela comparação que possa ser feita por outros relativamente ao nosso). A nossa direcção, se não fazia segredo nos anteriores contratos, certamente que neste caso também não teria interesse em fazer sigilo.
Por outro lado, entende-se perfeitamente algumas criticas de alguns sócios, no sentido de quererem ser esclarecidos, pois é algo que tem a ver directamente com o clube, pois é o sócio único desta sociedade.
Pela minha parte, tenho curiosidade em saber os valores envolvidos, mas tenho confiança em quem gere os destinos do clube e que certamente fechou um negócio vantajoso para nós.

O negócio MEO - duração dos mandatos e épocas desportivas

3. Os clubes que estão a fazer estes contratos de 10 anos estão a fazer um péssimo negócio. Um milhão em 2016 não é o mesmo milhão em 2018 e muito menos será o mesmo milhão em 2027.

Se olharmos para o caso inglês, veremos que os direitos de todos os clubes da Liga Inglesa foram vendidos por mais de 6 mil milhões de euros e só para o período de 3 épocas e não se admirem se daqui a uns 5 anos assistirmos a novas direcções dos mais variados clubes portugueses rasgarem os contratos agora assinados por estes lesarem e muito os clubes.

Os mandatos dos vários órgãos do Rio Ave FC são de 3 anos que as eleições têm lugar em Novembro. Os direitos televisivos vendidos vão da época 2018/19 à época 2027/28.

Para melhor percebemos a relação dos "mandatos das futuras direcções" com a "duração dos contratos assinados" deixo este "desenho":

Mandato de 2014-2017 (épocas 2014/15; 2015/16, 2016/17 e parte da época 2017/18)
Mandato de 2017-2020 (épocas 2017/18; 2018/19; 2019/20 e parte da época 2020/21)
Mandato de 2020-2023 (épocas 2020/21; 2021/22; 2022/23 e parte da época 2023/24)
Mandato de 2023-2026 (épocas 2023/24; 2024/25; 2025/26 e parte da época 2026/27)
Mandato de 2026-2029 (épocas 2026/27; 2027/28; 2028/29 e parte da época 2029/30)

O negócio MEO - publicidade estática e camisolas

2. Ficamos também a saber que vendeu-se a publicidade estática no Estádio e das camisolas por um período de 12 anos e meio, “com início imediato”.

Um aparte, espero que não tivessem a infeliz ideia de vender o nome do Estádio sem consulta aos sócios e chamarem-lhe “Estádio MEO” pois, felizmente, não somos uma SAD. E por falar em SAD, se se congemina transformar a SDUQ em SAD quem avançará para dono de uma SAD se os direitos de publicidade e da transmissão televisiva já estão hipotecados? Ou será que os putativos donos da SAD estão a par deste negócio?

O mandato desta direcção termina Novembro de 2017. Se a actual Direcção já resolveu a questão da falta de publicidade pelo menos até ao final do seu mandato, o que aplaudo, mais uma vez não posso deixar de salientar que “para bem ou para mal acaba de hipotecar os poderes negociais das direcções a serem eleitas para os mandatos de 2017-2020, 2020-2023, 2023-2026 e 2026-2029”.

Repito, se António da Silva Campos “ainda não assumiu que vai ser candidato em 2017, deve assumir quanto antes” pois não deverá perto das eleições de Novembro de 2017 vir com o discurso que ainda está a analisar, os prós e contras da sua vida pessoal, empresarial e desportiva, se concorre ou não a mais uma mandato.

Tem que se comprometer com o negócio feito com a MEO e ficar à frente dos destinos do Clube, se assim os sócios desejarem, pelo menos por parte da duração do contrato assinado com a MEO.

Novidades na Sede?

Finalmente vão começar as obras na nossa Sede, com dinheiro da Meo?, ou... vamos ter um painel novo?

Artigo de opinião publicado no jornal Público sobre os direitos de TV

"A este respeito, talvez valha a pena lembrar que o espírito de partilha de sucesso de uma Liga é bem visível no rácio de receita televisiva entre o primeiro e o último classificado de vários campeonatos europeus: 1,5 na Premier League (Inglaterra), 2 na Bundesliga (Alemanha), 3,8 na Ligue 1 (França), e 5,2 na Serie A (Itália), o que contrasta com o rácio superior a 8 registado na Liga Nos de 2014/15, e agora com perspectivas de agravamento"

"Daí que, se não for possível o entendimento entre todos os clubes, a melhor solução é fazer o que se fez em Espanha. Barcelona e Real Madrid sempre resistiram à negociação centralizada (tinham uma quota superior a 41%), posição que foi combatida pelo Governo em Abril de 2015 ao impor a negociação centralizada e a fixação de 50% da receita total para distribuir igualitariamente pelos clubes da La Liga"

"Ora, o Benfica, o FC Porto e o Sporting acabam de celebrar contratos com duração de 10 anos, contrariando o exemplo da Premier League ou da La Liga, que venderam recentemente os direitos televisivos de apenas três épocas. O que hoje se afigura um bom negócio pode provavelmente não o ser daqui a seis ou mais anos, sobretudo numa área em que o potencial de crescimento é grande"
António Samagaio in Público

para ler na íntegra em http://www.publico.pt/desporto/noticia/os-direitos-de-tv-no-futebol-portugues-depois-da-reparticao-do-bolo-quem-ficara-com-as-migalhas-1718797?page=-1

Loja em Árvore e um Rio Ave ainda mais social

O Rio Ave cada vez mais dá passos a uma maior aproximação com a comunidade e tenta chegar cada vez mais próximo dos sócios. No último sábado foi inaugurada a "Loja verde" na freguesia de Árvore, a poucos metros do cruzamento de "Areia". A ideia de implementar nesta freguesia a nova loja, surgiu do facto de esta ser a que tem mais sócios do Rio Ave e desta forma ter todos os serviços disponíveis à porta de casa, ainda que para já, nem todas as funcionalidades estejam a funcionar. No futuro, não sabemos se distante, abrirá também no bastião rioavista, as Caxinas. Não será certamente para aumentar exponencialmente as vendas, mas sim uma forma de promoção da marca Rio Ave e um maior conforto para os seus associados. Poderá a loja inclusivé, ser uma loja de desporto, para além de servir o associado, ser uma loja multimarca, com venda de produtos de outras marcas desportivas.
Uma novidade que iremos ter nos próximos tempos, é a possibilidade de estamparem letras e números nas roupas vendidas no espaço verde.

Noutro âmbito, o clube está de parabéns na área social, pois tem acedido aos pedidos de ajuda tanto de instituições como de particulares. Para dar maior ênfase às causas sociais, o Rio Ave criou o RAS(Rio Ave social), apresentando hoje a iniciativa e foi mais longe, ao associar a camisola dos jogos da Taça da Liga, aproveitando a falta de patrocínios, para publicitar a iniciativa.

Aumentar o número de associados

Vamos voltar ao assunto "borlas", mas antes disso, sublinhar que o clube por tudo o que tem feito merecia ter mais do que os actuais 4500 associados.
Sei de fonte segura, que existe o grande objectivo desta direcção em aumentar o número de associados, é até com grande mágoa que se verifica(por parte da direcção) que o número tem aumentado a passo de caracol.
A minha opinião é condizente com a esmagadora maioria dos rioavistas, realmente esta equipa diretiva, estes jogadores e treinadores, e principalmente o clube, mereciam outro tipo de acompanhamento.
A campanha da equipa por si só, deveria ser motivo suficiente para galvanizar a população.
O que não podemos é dar tiros nos próprios pés!
Uma campanha que disponibiliza bilhetes sem qualquer tipo de cuidado(uma campanha destas qualquer um o fazia! como aliás se tem verificado ao longo dos anos), para além de ser altamente injusto para quem paga, é ao mesmo tempo dissuasora para quem tinha intenções de se associar.

1) São 5! os jogos em casa a título gratuito. Esses 5 jogos levam-nos até ao mês de Janeiro e fácilmente se chega à conclusão que durante 3 meses, exceptuando alguma criança que não paga, ninguém irá entregar uma ficha de sócio preenchida! 3 meses!
2) Aqueles atrasados no pagamento, que já têm 2 ou 3 meses por pagar, vão aproveitar as borlas e ficarão mais 3 por regularizar. Alguém acredita que alguma vez voltarão a estar em dia? Olhem que sei do que estou a falar...
3) Depois os descontentes...aqueles que se zangam, como outros no passado e pura e simplesmente deixam de ser sócios. Será que não se aprendeu nada com o passado? Aquele fatídico ano da "não subida" em que se perderam mais de 1000 sócios com frustração e revolta das borlas.

Para memória futura deixo algumas ideias que poderão aproveitar:

- Bilhetes a 1/2 euros em casos muito específicos, de forma a que compense ser sócio.
- Numa campanha como a actual, seria preferível lançar um cartão a 5 eur/5 jogos que daria 1 euro por jogo e veríamos qual  verdadeiro interesse da população em geral.
- Esse mesmo cartão poderia ser recarregável no futuro para campanhas semelhantes.
- Aquando dessas campanhas arranjar um parceiro por freguesia/estabelecimento comercial e/ou juntas e uma rede de parceiros na cidade para comercializarem esse produto.

Lógicamente que isto dá muito trabalho, que requer uma certa imaginação e enquanto as nossas condições do estádio forem estas, estaremos sempre dependentes do factor clima para estas iniciativas terem sucesso. Agora, estas modalidades seriam sempre muito mais recompensadoras em termos financeiros e de imagem do que aquilo que estamos a fazer no momento.

Entretanto também se discute o assunto nas redes sociais.

Publicidade nas camisolas

Dos dezoito clubes da 1ª liga, apenas seis clubes, um terço portanto, ainda não firmaram acordo para com empresas ou instituições para publicitarem na frente das suas camisolas nesta presente época.

São oito as empresas ou instituições que patrocinam os restantes doze clubes (metade destes clubes são patrocinados por instituições bancárias). A saber:

Fly Emirates - Benfica.
Banco BIC - Vitória de Guimarães; Paços de Ferreira; Estoril e Arouca.
BANIF - Nacional e Marítimo.
Mestre da Cor - Boavista.
KIA - Vitória de Setúbal
EFAPEL - Académica
BASI Laboratórios - Tondela
Museu CR7 - União da Madeira

Se olharmos para a imagem abaixo também vemos que:

- dos clubes do 1º terço, que na época passada terminaram entre o 1º e 6º lugares, apenas dois têm patrocínio nas camisolas (Benfica e Vitória de Guimarães);

- dos clubes do 2º terço, que na época passada terminaram entre o 7º e 12º lugares, apenas dois não têm patrocínio nas camisolas (Rio Ave FC e Moreirense);

- dos clubes 3º terço, que na época passada terminaram entre o 13º e 16º lugares e os dois promovidos, todos têm patrocínio nas camisolas.

(imagem Suplemento Ataque do JN de 8-8-2014)

Pode concluir daqui que quanto maior for o objectivo e o orçamento, maior a dificuldade um clube tem em obter patrocínio que sustente em parte as suas ambições?

É fácil

Imprime o que está neste link:

http://www.rioave-fc.pt/var/imagens/gerais/File/propostadesocios-anode2008.pdf

Já está?

Agora pega numa caneta e preenche

Vais à loja e entregas...agora já fazes parte da nossa família.

Novos sócios(act)

Tenho conhecimento que nos últimos meses tem existido uma afluência anormal de pessoas para se associarem ao clube. Anormal, não por que sejam aos milhares os novos sócios, mas porque, para o que é costume, é significativo. Contudo, acho manifestamente insuficiente esta adesão. É insuficiente porque o Rio Ave merece ter muitos mais sócios e também porque estamos a viver o momento mais alto da nossa história. Na minha óptica é inadmissível um clube como o nosso não ter 4000 sócios. É certo, que pouco falta para lá chegar, mas o momento que vivemos exigiria, no mínimo, o dobro desse número.
Deixaria aqui, uma proposta, que entre outras, poderia ajudar a que houvessem novas adesões de uma forma célere:

- Uma nova categoria de sócios- consistiria numa modalidade, em que a quota mensal se cifraria num valor baixo(a minha proposta seria um valor de 3 euros) e posteriormente o clube fixaria o valor por jogo a pagar por um bilhete.

Vantagens:

- Aumento de associados exponencial, desde que bem publicitado.
- Acabariam as borlas, pois o clube poderia a partir desse momento fixar valores baixos para os bilhetes(até 1 euro se quisessem)
-Emigrantes e trabalhadores por turnos acabariam por aderir a essa modalidade, porque o reduzido nº de jogos que têm possibilidade de ver, deixariam de ter desculpa para não se associarem.
-Aquela velha questão, de que custa pagar as quotas atrasadas deixa de fazer sentido, porque os 3 euros por muito que acumulem nunca chegam a valores proibitivos.

Principal desvantagem:

- nas épocas em que as coisas não corram tão bem, a vontade de ir aos jogos diminui e por aí poderá haver um decréscimo de receita, contudo poderá ser compensada se houver uma grande adesão de novos sócios a esta modalidade.

PS: existem muitas outras opções que podem ser trabalhadas nesta área. Este é o momento ideal para o nosso clube dar o salto.

Actualização: Depois de o post ter ficado on-line partilhei no facebook do blogue e a discussão deu pano para mangas. Vejam a discussão aqui

Sobre a publicidade nas camisolas

Já há algum tempo levantei o tema da publicidade das camisolas, contudo, o nosso presidente ASC esclareceu que os valores oferecidos ao nosso clube roçaram o ridículo por parte de algumas empresas. Houve inclusivé um contrato de patrocínio encaminhado por parte de um banco(não vou fazer referência a essa instituição), tendo o nosso presidente feito tudo o que essa instituição pediu para que o patrocínio fosse alcançado. Essa instituição roeu a corda acabando por patrocinar outros clubes.
Acreditamos contudo, que num futuro próximo se consiga algo.